優(yōu)秀代理人根據(jù)正常理論來建議具體險(xiǎn)種組合這是可行的，但不是最佳的，我一直強(qiáng)調(diào)，要引導(dǎo)客戶自己先講：“為什么我想到要買保險(xiǎn)呢？想解決什么問題，或是希望達(dá)到什么愿望？”這是客戶的本質(zhì)需求，非常重要，然后優(yōu)秀代理人再根據(jù)自己的專業(yè)知識，結(jié)合客戶的經(jīng)濟(jì)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等綜合因素，修正和補(bǔ)充你的保險(xiǎn)需求，并通過現(xiàn)有險(xiǎn)種的合理組合來最有效的實(shí)現(xiàn)客戶的保險(xiǎn)需求，這才是科學(xué)的過程和結(jié)果。
購買方式建議實(shí)施開放式方案征集和比較操作，看其提供的險(xiǎn)種方案保險(xiǎn)利益哪個(gè)更為有效針對你的需求，這就是你需要的。簡單有效是直接找

你可以買中國人壽的康寧終身保險(xiǎn)，再附加住院與意外門診，這樣基本保障就很全了，大事有保障，小事可報(bào)銷。最好找代理人面談，可根據(jù)家庭情況分配不同保額，合理安排全家保障對吧？在北京我可幫你，外地可打電話95519就會(huì)得到幫助。

三人重疾的保障額都為20萬。保費(fèi)可以做到每年1萬樓下。