提起保險，很多人都是談險色變，事實上保險確實存在很多坑?，F(xiàn)實生活中，我們常常會發(fā)現(xiàn)有些保險業(yè)務(wù)員在給自己和家人買完保險之后，就辭職不干了。到底是什么原因呢？

其實，主要還是因為“緣故市場有限”！那到底什么是緣故市場呢？

1、緣故市場？
在保險行業(yè)內(nèi)，一般分為三個市場：緣故市場、陌生市場、轉(zhuǎn)介紹。
所謂緣故市場，就是跟你沾親帶故的親朋好友等等一些人組成的社交范圍，我們不可否認的是成功率最高的往往都是緣故市場。

因為這個市場里的人都跟你或多或少有關(guān)系，也更容易接受你推銷保險的觀念，熟稱“殺熟”。但是可惜的是，一個人的緣故市場總歸是有限的，然后等手頭的資源不多了，也就離辭職走人不遠了。

2、熟人推銷保險的3種套路
（1）軟磨硬泡型
隔三差五地登門拜訪，說盡好話，往往被忽悠投保的人會礙于面子問題，或者不厭其煩，而選擇投保。
（2）先斬后奏型
先給你投保了，然后再跟你說。常見的是續(xù)保過程中，由于投保人自己遺忘，但是熟人保險業(yè)務(wù)員記性不是一般的好，會勸說你的親人續(xù)保，然后耳根子一軟，就背著你投保了。
（3）小恩小惠型
給你一些所謂的“內(nèi)部價”，一般都是以價格比市面上的便宜為由，自己在保險公司熟門熟路，不會坑你等等之類的話，讓你相信。

3、為什么很多人都不相信保險？
其實，坦白說，與其說很多人不相信保險，不如說他們不相信的是保險業(yè)務(wù)員。主要原因有下面3個：
（1）業(yè)務(wù)員素質(zhì)不高
現(xiàn)在保險業(yè)務(wù)員，很多都是清一色培訓一到兩周就上班那種，對于保險的認識并不見得有多高。再推銷保險的時候會有意無意地漏掉一些重要細節(jié)，而導致后期問題投保多。
（2）捆綁銷售
有些業(yè)務(wù)員為了提高業(yè)績，會給你推銷一些看似很劃算的保險套餐，價格可能比一般的要便宜一些，但是這種捆綁起來的產(chǎn)品不一定是你想要的，比如給孩子買重疾帶身故的保險就是一個坑，小孩子還不需要身故險，簡直是浪費錢。
（3）人情投保問題多
因為是熟人，自己對保險又不懂，所以只要別人說什么就是什么，但是自己不見得一定是需要這種保險的。